Управление продажами

1. Введение

Каждая компания имеет множество характеристик, которые включают в себя экономические показатели. Именно обычно по ним и оценивают прибыльность, эффективность предприятия. Однако, не все так просто. Ведь эти показатели могут меняться в зависимости от разных ситуаций на рынке. Существует немало факторов, способных повлиять на конечный результат каждой фирмы. Особенно актуальна эта проблема в современном мире. После стольких мировых потрясений, различных экономических кризисов строить реальные предположения по поводу характеристик той или иной фирмы в будущем становится почти невозможно. Один из главных показателей надежности и стабильности работы компании – это количество продаж. Хотя – это далеко не самый главный показатель, однако, он часто отражает иерархическое положение компании среди конкурентов. Несмотря на большое количество позитивных сторон этой характеристики, ее все равно необходимо подвергать жесткому контролю и определенному регламенту. Называется такая деятельность управлением продажами.

2. Зачем это нужно

Управление продажами позволяет контролировать оборот компании. И речь идет не только о денежном, но и о товарном. Если бездумно производить в больших количествах продукт и выставлять его постоянно на продажу. Не задумываясь о последствиях, то можно попасть в одну из следующих неприятных ситуаций:

• Сильное снижение цены продукта. Покупатели видят, что его у компании огромное количество. А когда предложение значительно превышает спрос, то последний начинает стремительно падать. Таким образом, производителю придется снижать цены для последующего привлечения клиентов.
• Истощение запасов ресурсов. Каждый объект или даже услуга предполагает некие затраты материального характера. Например, производство автомобилей требует больших затрат металлов различных конфигураций. Если постоянно бездумно производить товары, то можно застать ситуацию, когда закончится все сырье.
• Ограниченность рыночной деятельности. При постоянных продажах продукта нет времени на продумывание аналогов. Ведь вся деятельность уходит на реализацию уже существующего. Таким образом, фирма сама загоняет себя в определенные рамки и становится производителем лишь одного вида или вообще одной модели товара.
• Трудности в привлечении инвесторов. Инвесторы любят постоянно развивающийся рынок. Если они заметят малейшие признаки стагнации, то переубедить их вкладывать средства в ваш бизнес будет крайне нелегко.

3. Задачи работника

Управляющий по продажам должен иметь дело с постоянным сбором статистики. Необходимо это, в первую очередь, для составления отчета. Он должен отражать не только числовые значения, но и корреляционные зависимости одних величин от других. Это необходимо для дальнейшего подробного анализа деятельности фирмы. Для этого профессионал может использовать различные приложения и вспомогательное программное обеспечение.

4. Учеба в интернете

Научиться основам управления продажами можно в сети. Достаточно лишь выбрать один из множества ресурсов, предлагающих специальные дистанционные курсы. Продолжительность учебы составляет от 5 до 7 месяцев.

5. Заключение

Управлять продажами очень важно. В первую очередь, для контроля над товарным и денежным оборотом фирмы.