Кто платит риэлтору, покупатель или продавец?

В вопросе о том, кто оплачивает услуги риэлтора, существует два основных варианта:

Продавец:

В большинстве случаев комиссию риэлтора оплачивает продавец недвижимости. Это происходит потому, что продавец заинтересован в продаже своей собственности по максимально выгодной цене, и риэлтор берет на себя значительную часть работы по маркетингу и показу недвижимости, а также ведению переговоров с потенциальными покупателями.

Ответственность за оплату комиссий риэлтора

Ответственность за оплату комиссионных риэлтора может варьироваться в зависимости от рынка и конкретного соглашения между сторонами.

Чаще всего:

• Покупатели оплачивают комиссию своего риэлтора, а продавцы - своего.
• В некоторых случаях, когда спрос превышает предложение, продавец может предложить оплатить комиссию и за покупателя, чтобы сделать свое предложение более привлекательным.
• В очень редких случаях риэлтор может платить себе комиссию из собственного кармана, если он не может договориться о ней с клиентами.

Важно отметить, что комиссия риэлтора является договорной и подлежит обсуждению и согласованию между сторонами.

Определение обязанностей по платежному соглашению

Определите в письменном платежном соглашении, кто несет ответственность за оплату услуг риэлтора: покупатель, продавец или обе стороны совместно. Это соглашение должно четко излагать условия платежей, включая:

• Суму комиссионных риэлтора
• Процент от продажной цены или фиксированную сумму
• Момент оплаты (например, при подписании договора или при закрытии сделки)
• Условия оплаты (например, наличными, чеком или переводом)

Типы комиссионных сборов для покупателей и продавцов

Для покупателей:

Комиссию покупателя обычно выплачивает продавец. Типы сборов включают:

• Нет комиссии: Покупатель не платит комиссию риэлтору.
• Комиссия покупателя: Процент от цены покупки, оплачиваемый покупателем напрямую риэлтору.
• Сторонняя комиссия: Если покупатель нашел дом самостоятельно, но решил нанять риэлтора для переговоров с продавцом, покупатель платит комиссию риэлтору.

Для продавцов:

Продавцы обычно платят комиссию покупателя и продавца. Типы сборов включают:

• Комиссия продавца: Процент от цены продажи, оплачиваемый продавцом.
• Комиссия покупателя: См. раздел "Комиссия покупателя" выше.
• Скидка на комиссию: Некоторые риэлторы предлагают скидки при реферралах или объеме продаж.

Возможные переговоры и другие варианты разделения расходов

Договоритесь об оплате агентских услуг с продавцом. В некоторых случаях продавец соглашается покрыть эти затраты, чтобы повысить конкурентоспособность своей недвижимости.

Разделите расходы между покупателем и продавцом. Стороны могут договориться о разделении комиссии поровну или в другом заранее оговоренном соотношении.

Оговорите оплату в зависимости от успеха сделки. В некоторых случаях покупатели могут договориться платить агентские услуги только в случае успешной покупки недвижимости.

Запросите скидку. У некоторых агентств недвижимости есть гибкие пакеты услуг или они могут предложить скидку за объем выполненной работы.

Финансовые последствия для покупателей и продавцов

Покупатели

Комиссия риэлтору: обычно составляет 2-3% от стоимости приобретаемой недвижимости.

Гербовый сбор: при оформлении договора купли-продажи уплачивается государственная пошлина в размере 2% от стоимости объекта недвижимости, если нет льгот.

Услуги нотариуса: за оформление договора купли-продажи необходимо заплатить нотариусу.

Страхование: при оформлении ипотеки банк требует приобрести страхование ответственности перед банком (иногда и страхование жизни).

Услуги оценщика: при оформлении ипотеки банк требует провести независимую оценку стоимости объекта недвижимости.

Кадастровые процедуры: при оформлении договора купли-продажи и регистрации перехода права собственности необходимо оплатить услуги кадастрового инженера.

Продавцы

Комиссия риэлтору: обычно составляет 2-3% от стоимости продаваемой недвижимости.

Налог на доходы физических лиц (НДФЛ): если продажа недвижимости осуществляется ранее 5 лет с момента ее приобретения, необходимо уплатить налог в размере 13% от полученной прибыли.

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД): в случае, если продаваемая недвижимость приобретена до 2013 года и реализуется для предпринимательской деятельности, необходимо уплатить единый налог на вмененный доход.

Расходы на подготовку недвижимости к продаже: сюда могут входить расходы на ремонт, уборку, вывоз мусора и т.д.

Рациональное распределение затрат на риэлторские услуги

Каждая из сторон сделки заключает отдельный договор с риэлтором. Таким образом, покупатель оплачивает услуги своего риэлтора, а продавец – своего. Это наиболее справедливое распределение затрат, поскольку стороны несет ответственность за действия своего представителя. Дополнительные расходы, такие как государственные пошлины и регистрационный сбор, оплачивает та сторона, на которую они возложены законом.

Вопрос-ответ:

Кто обычно оплачивает услуги риэлтора - покупатель или продавец?

В большинстве случаев, оплата услуг риэлтора ложится на продавца недвижимости.

Почему покупатель редко оплачивает услуги риэлтора?

С точки зрения покупателя, такая модель является менее выгодной, поскольку ему приходится платить сразу за покупку недвижимости и за услуги специалиста. Продавцы же, наоборот, получают преимущество, возлагая расходы на покупателя, тем самым увеличивая свою прибыль.

Как регулируется оплата услуг риэлторов законодательством?

Оплата услуг риэлторов регулируется договором между риэлтором и его клиентом. В договоре должны быть четко прописаны условия оплаты, размер комиссионного вознаграждения и порядок его выплаты.