Как и что продавать на маркетплейсах новичку

Для успешного старта на маркетплейсах определите нишу товаров, которую вы готовы продавать. Изучите конкурентов, их ассортимент и ценовую политику. Выбирайте популярные категории с низкой конкуренцией. Рассчитайте себестоимость продукции, чтобы установить конкурентные цены.

Оформите юридическое лицо (ИП или ООО) и зарегистрируйтесь на маркетплейсах. Заполните все поля в своем профиле, выберете категорию товаров и укажите контактные данные. Заранее подготовьте фотографии и описания продукции, которые будут привлекать покупателей. Оптимизируйте объявления для поиска по ключевым словам.

Выбор маркетплейса

• Ассортимент и ниша. Определите, какие товары пользуются спросом на платформе. Выберите маркетплейс, который специализируется на вашей нише или имеет широкий ассортимент.
• Целевая аудитория. Узнайте, соответствует ли целевая аудитория маркетплейса вашему целевому рынку.
• Конкуренция. Проанализируйте уровень конкуренции на платформе, особенно в вашей нише. Выберите маркетплейс, где сможете выделиться.
• Комиссии и сборы. Узнайте о комиссиях, сборах за хранение и другие расходы, связанные с продажами на платформе.
• Логистика и доставка. Оцените возможности доставки на маркетплейсе. Выберите платформу с надежными и доступными вариантами доставки.

После анализа этих факторов выберите маркетплейс, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям и целям продаж.

Регистрация на маркетплейсе

Зайдите на сайт или в приложение выбранного маркетплейса.

Нажмите кнопку "Зарегистрироваться" или "Создать аккаунт".

Укажите тип аккаунта: для продавца или физического лица.

Введите адрес электронной почты, данные компании (для юридических лиц) или паспортные данные (для физических лиц).

Придумайте и введите пароль.

Пройдите проверку по номеру телефона или электронной почте.

Заполните профиль продавца, указав ИНН или ОГРН, адрес, реквизиты.

Подайте заявку на активацию аккаунта.

После проверки заявки вы получите доступ к кабинету продавца.

Выбор ассортимента

Выбирайте товары:

С высоким спросом и низкой конкуренцией

С возможностью масштабирования продаж

Соответствующие целевой аудитории маркетплейса

Имеющие положительные отзывы

Подробно проанализируйте категории товаров на маркетплейсах и поведение покупателей.

Создание карточек товаров

Создайте информативные и понятные карточки товаров, чтобы повысить конверсию:

• Используйте качественные и наглядные изображения.
• Укажите подробные и точные характеристики.
• Напишите привлекательный и лаконичный заголовок.
• Выделите основные преимущества и выгоды.
• Используйте отзывы клиентов, чтобы повысить доверие.
• Оптимизируйте карточки товаров для поисковых систем.

Доставка и сервис

Обеспечьте быструю и удобную доставку. Исследуйте различные варианты доставки, учитывая время и стоимость. Предлагайте разные уровни доставки и учитывайте отдельные предпочтения клиентов.

Не менее важен первоклассный сервис. Отвечайте на запросы клиентов в кратчайшие сроки, помогайте решать проблемы и собирайте отзывы. Лояльность клиентов является ключом к успеху на маркетплейсах.

Продвижение на маркетплейсе

Для эффективного продвижения товаров на маркетплейсе новичкам рекомендуется:

Оптимизация карточек товаров

Уникальные названия и описания с ключевыми словами

Качественные фото на белом фоне

Указание всех характеристик товаров

Грамотное использование категорий и фильтров

Участие в акциях и распродажах

Маркетплейсы регулярно проводят акции и распродажи

Участие в них увеличивает видимость товаров и продажи

Использование внутренней рекламы маркетплейса

Платное размещение товаров в специальных блоках на странице каталога

Позволяет увеличить охват товаров и продажи

Создание и развитие бренд-зоны

Создайте бренд-зону на площадке маркетплейса

Размещайте в ней товары, новости, статьи и обзоры

Это повышает узнаваемость бренда и лояльность покупателей

Использование отзывов и рейтингов

Собирайте отзывы и повышайте рейтинг товаров

Хорошие отзывы и высокие рейтинги положительно влияют на ранжирование товаров в поиске

Продвижение на внешних ресурсах

Используйте соцсети, email-маркетинг и другие каналы для продвижения товаров

Привлекайте трафик на сайт маркетплейса и карточки товаров

Аналитика и оптимизация

Регулярно анализируйте отчеты маркетплейса

Отслеживайте статистику продаж, посещений, конверсии

Оптимизируйте стратегию продвижения на основе данных

Вопрос-ответ:

Какие товары лучше всего продавать на маркетплейсах начинающему продавцу?

Для новичков подойдут недорогие и несложные в доставке товары, такие как аксессуары для гаджетов, канцелярские принадлежности, предметы для декора, товары для домашних животных, одежда и обувь масс-маркета.